|本期目录/Table of Contents|

[1]李立男,高思佳.受众心理视阈下的抖音广告营销策略[J].厦门理工学院学报,2020,(4):18-23.[doi:1019697/jcnki16734432202004004]
 LI Linan,GAO Sijia.TikTok Marketing Strategies from the Perspective of Audience Psychology[J].Journal of JOURNAL OF XIAMEN,2020,(4):18-23.[doi:1019697/jcnki16734432202004004]
点击复制

受众心理视阈下的抖音广告营销策略(PDF)
分享到:

《厦门理工学院学报》[ISSN:1673-4432/CN:35-1289/Z]

卷:
期数:
2020年第4期
页码:
18-23
栏目:
文化产业研究
出版日期:
2020-08-30

文章信息/Info

Title:
TikTok Marketing Strategies from the Perspective of Audience Psychology
文章编号:
16734432(2020)04001806
作者:
李立男1高思佳2
(1厦门工学院马克思主义学院,福建 厦门 361021; 2厦门工学院文化与传播学院,福建 厦门 361021)
Author(s):
LI Linan1GAO Sijia2
(1. School of Marxism,Xiamen Institute of Technology,Xiamen 361021,China 2. School of Culture and Communication,Xiamen Institute of Technology,Xiamen 361021,China)
关键词:
抖音广告营销策略受众心理短视频
Keywords:
TikTok advertisingmarketing strategyaudience psychologyshort video
分类号:
G2063;F71381
DOI:
1019697/jcnki16734432202004004
文献标志码:
A
摘要:
抖音广告的消费者受众主要呈现出新奇心理、得益心理、求知心理、跟风心理等四种心理。精准把握受众心理,洞察、迎合消费者心理动机,清晰受众群体的“痒点”和“痛点”,是抖音广告营销成功的关键。为快速实现抖音广告的营销效果,营销人应采取注重受众心理的情感营销、病毒营销、饥饿营销和关系营销等策略,加强与受众的交流与沟通,激发其好奇心,满足其情感上的体验和认知需求,并抓住受众的从众心理,生成消费黏性。
Abstract:
The consumer audiences of TikTok marketing presents a psychology in pursuit of novelty,benefit,knowledge and trend.Successful TikTok marketing therefore lies in understanding and catering to the psychological motives and needs of their audience,or detecting and responding to their pain points and itching points.It is advisable for the marketers to use strategies that focus on the psychology of the consumers such as emotional marketing,viral marketing,hunger marketing and relationship marketing,to develop effective communication with audiences that stimulates their curiosity,satisfy their emotional and knowledgeable thirst and herd mentality so as to generate consumer stickiness.

参考文献/References:

[1] 火星文化,卡思数据,新榜研究院.2019年度短视频行业白皮书[EB/OL] [2020-03-27].https://www.cbndata.com/report/1430/detail?isReading=report&page=3. [2] 宁雪华,梅云.消费者心理特征对市场营销影响的研究[J].市场论坛,2006(8):12-15. [3] 黄增心,李昌元.新媒体原创短视频的受众心理分析及发展建议[J].传播力研究,2019(11):97-99. [4] 温潇.论短视频的场景化营销[D].西安:西安工业大学,2018. [5] 李佳倩.短视频应用的营销策略分析:以抖音APP为例[J].电视指南,2018(11):140-142. [6] 龚琬琳.传播视角下原创短视频的传受者心理研究:以抖音短视频为例[J].新媒体研究,2018(12):20-21. [7] 马源鸿,曹云忠,方佳明.移动短视频社交平台中的价值共创机理:基于抖音短视频的案例研究[J].电子科技大学学报(社科版),2018(4):8-12. [8] SCHMITT B,BRAKUS J J,ZARANTONELLO L.From experiential psychology to consumer experience[J].Journal of Consumer Psychology,2015,25(1):166171. [9] 斯科特 W D.广告心理学[M].李旭大,译.北京:中国发展出版社,2004. [10] 邱艳.大数据时代下的营销新局面:以“抖音”的营销策略分析为例[J].现代商贸工业,2018(24):46-47. [11] 于海航,张维刚.新媒体原创短视频的受众心理分析及发展建议[J].现代视听,2017(12):54-57. [12] 马海燕.短视频社交软件的受众心理研究:以抖音APP为例[J].新闻研究导刊,2018(5):59-60. [13] 张雨萌.短视频APP的营销推广模式分析:以抖音为例[J].传媒论坛,2018(9):174-175. [14] 白瑶.媒介与社会心理:“抖音”APP用户使用心理分析[J].传播力研究,2018(21):10-11. [15] 李艳萍.基于受众心理探究美食类短视频受追捧的原因[J].电视指南,2018(14):18-19. [16] 孔宵.基于网络民族志调查的“抖音”短视频APP用户研究[D].济南:山东大学,2018.

相似文献/References:

备注/Memo

备注/Memo:
收稿日期:20191022修回日期:20200810 基金项目:福建省社会科学规划马工程重点项目(FJ2018MGCA011);2017年福建省高校新世纪优秀人才计划 通信作者:李立男,女,满族,副教授,博士,研究方向为文化经济学,Email:lilinan512@126.com。
更新日期/Last Update: